从行业老将到德佑店东：正规透明带来更多单量

一年前，店东李洪光带领团队加盟济南德佑，开启创业之路。如今，李洪光和门店伙伴们收获了很多个“想不到”：

团队从5人到15人，规模翻了两番，其中有丰富经验的社区专家超过7成;一二手联动，月度新房单量提升两倍;通过VR带看，创下了外地客户从上户到成交用时一天的记录;蝉联平台A店，获得更多线上商机倾斜……

入行六年，从行业老将转型为德佑店东，李洪光带领伙伴们迎来了事业的新机遇。

济南德佑中建锦绣城店合影

当行业老将遇上德佑

2014年转行房地产的李洪光，一入职就遇到了“冷市场”。没有经验、知识欠缺，看起来是短板反而给了他不一样的心态：“不多想，就是闷头工作，使劲拼!”在做了一年经纪人后，他以出色业绩晋升店长，此后一路披荆斩棘，成长为店东。

回想刚入行时的情形，李洪光感慨，经纪人的从业环境在几年间发生了天翻地覆的变化。“那时候，地产网站刚开始兴起，经纪人想要获取商机，就要在小区贴条、发广告，既辛苦，效率也低。”

店东李洪光

2019年，李洪光有了自己开店创业的想法，带领团队加盟德佑。

“加盟后，我最直观的感受是正规。”李洪光说：“德佑能够吸引众多行业同仁加入，正是因为它规则透明、一视同仁，实现了管理从‘靠人情’到‘靠制度’的转变。而平台规则的严格落地，使消费者成为最终的受益者。”

李洪光表示，以房源真实性为例，站在消费者角度上看，假房源不仅浪费消费者的精力，还透支了整个行业的信誉度。贝壳有楼盘字典和VR房源展示，在这个平台上是做不了假的。

除此之外，济南德佑六大安心服务承诺也给了李洪光和门店经纪人谈单的底气。

“越来越多的客户意识到，对于房产这种金额巨大的交易，宁可花点钱，也不要有风险。为客户提供优质、有保障的交易服务，这是我们作为经纪人的价值所在，也是客户乐于支付佣金的原因。”他说。

善用线上，成交用时不到一天

8月，贝壳找房上市纽交所，在李洪光看来，平台线上商机的优势更加凸显。

淄博客户孙先生想在济南为父母买一套养老精装房，在贝壳平台搜索房源，发现了一套中意的，便在线上邀约门店经纪人韩兆建进行VR带看。

韩兆建快速响应，调动脑中的房源和小区信息，为客户进行详尽、专业的讲解。VR带看身临其境的体验感、与经纪人毫无障碍的沟通，一下征服了客户。第二天，在经纪人的协助下，孙先生与业主进行线上约谈，并通过贝壳线上核签室完成了签约等手续，从咨询到成交不到一天时间。

“客户和经纪人素未谋面，房子也没有实地查看过，这样的成交效率谁能想到呢?”这一笔顺利地有些不可思议的交易，给了李洪光和经纪人惊喜，“客户的信任离不开平台的信誉背书，平台为A级门店提供的商机倾斜也给了我们更多机会。”

中建锦绣城店店面形象

加盟德佑短短一年间，中建锦绣城店业绩稳定，其中新房贡献明显。在李洪光看来，贝壳平台合作项目遍布全城，并且定期筛选优质项目，方便经纪人根据客户需求精确推荐。

目前，门店新房单量达到加盟前的两倍。

“社区专家”得到客户认可

从最初的5个人到现在15个人，中建锦绣城店团队规模翻了两番，有丰富经验的社区专家超过7成，且流失率很低。

6年前，经纪人刘璐就跟随李洪光团队。现在的她尽管已是经验丰富、专业娴熟的社区专家，却仍然保持着之前跑盘的习惯，除了带看之外，有空就会去小区里转转，和居民们聊聊天。小区新开了哪家便利店、周边有哪些教育资源……她坚信：只有对社区了解得足够细致全面，才能给客户最大程度的帮助。

最初的团队参加平台融合训

房产经纪是一个口碑行业，做的是长久的生意。李洪光认为，团队的灵魂同样不是靠几场团建就能建立起来的，打造一支稳定的团队也要下慢功夫。

“从面试起，我就会强调合作的重要性。不管你多强能力、经验多丰富，都要有相互帮助的观念。”李洪光强调。

李洪光认为，随着新经纪时代的到来，经纪人的“使命”有了更深的意义：在这个行业持续、稳定地耕耘下去，成为有尊严的服务者，推动行业进步。

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