月子中心冷启动持续爆单1759人，火蝌揭秘自动裂变神器

近年来，随着90、95后新生代父母崛起，以及“二胎”政策的开放，科学齐全的母婴月子会所已成为众多新生儿父母的第一选择。因为市场需求量增加，月子会所爆发出强势的潜力，成为产后客户的刚性需求，母婴服务行业正以惊人的速度编织着一张数百亿规模的产业网。

作为新兴行业，月子会所在经历青春期般的快速生长的同时，也面临着不少发展中的问题，像场所租金、人员薪资、能源消耗、物资采购等运维成本长期高位运行，并伴随着获客成本高，渠道少，营销体系化不足等问题，客户很难产生复购，难以盈利。如何提前存储客户，抢占客流高地成了月子会所迫切解决的问题。

如何打赢这场流量争夺战

互联网挤压了太多线下的生存资源，过时的营销手段已经难以吸引精准客户主动上门，重重危机之下，新开业的月子会所很难生存下去，提前认识到这一点的月慧月子人家自开业起，就迅速找上火蝌获客团队寻求合作。

为解决月慧月子人家获客难题，火蝌获客团队通过一套线上“获客工具+线下锁客方案”，帮助月慧月子会所这家新店迅速在当地打出品牌，一场活动轻松爆单，线上蓄客1759位，成功帮助月慧月子会所打赢了这场流量争夺战。

那火蝌获客这一套“线上获客工具+线下锁客方案”，具体是怎么操作，成功帮助月慧月子人家爆单蓄客的?

找准痛点，提供“心机”引流套餐

找准顾客痛点，才能提高客户参与的消费行为，首先，必须明确精准客户群体目标，才能够针对性的设置出具有吸引力的心机引流套餐。其次，引流套餐要具备精准客户不容拒绝的产品服务、价格、高转化等设置，从不同方向释放不同的诱饵促进客户的下单量，有一定的下单率才能为后续的转化做储备。而这次月慧月子人家就是从这5个方面入手的：

低价格：99元的价格就可以成功购买价值6899元的孕产大礼包，内含8项特权，带给客户超高的心理预期

高价值：8项特权实体产品与体验服务相互结合，单拎出来每一项产品都能让精准客户感受到满满的价值感

易转化：设置多次进店体验次数，就更好的进行客户后期转化，所以不管是6节胎教课还是16节产后瑜伽，都大大提高了客户的进店体验转化率

多样化：多样化产品的组合，更能给触达到精准客户不同的需求点，从而促进需求点不同客户的下单

相关联：引流项包含了月慧月子人家的特色服务国学胎教，更让精准客户体会到月慧月子人家的特别之处，吸引客户进行下单体验

月子中心主要是以提供服务产品，而且价位是比较高的。但是只要锁定了客户之后，基本后边可以产生多次消费。很多人以为前期送的东西那么多，是不是亏大了，但实际上是，前期的拓客做好了，能得到一部分现金流，后续的运营工作就很好开展，只要后期服务到位，月子中心并不会赔，反而会赚到客户的口碑。

从推广给客户，到客户给推广

每个营销人都知道，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5-10倍，很多商家都普遍认为维护老客户是明智的营销策略。然而，比维护老客户更划算的，是不断让老客户主动为你介绍新客户。想要持续不断的打造口碑，就要加大精准客户群体打造，培育忠实“粉丝”，让客户主动寻找客户，才能不断产生销售裂变。

第一步：从门店员工出发，开始进行第一层的线上活动推广，吸引精准客户下单

第二步：客户点击小程序后，映入眼帘就跳出一个红包页面，点开即可获得价值50元的红包，红包是可以变成现金提现的，这一步就给足了客户惊喜感

第三步：当客户下单之后，首单就可以立即返还30元的奖励，这时已经有80元的奖励了只要满足提现门槛就可以成功提现

第四步：客户距离100元的提现门槛只差20元，这时只要再次分享一位有需求的精准客户下单就可以成功提现，并且分享多个好友下单购买还可以叠加奖励，这一步就成功借助客户之间的转介绍

其实原理很简单，这一步就是利用火蝌-揽客宝工具，通过线上精准下单—分享好友赚取奖励金—达到提现门槛就可以成功提现，不但轻松实现精准客户之间的转介绍，利用孕妈口碑进行裂变，还不会让客户觉得反感。

线下锁客，深耕VIP精准客户

转化超级VIP顾客有一个非常重要的关键点是“信赖关系”的建立，对精准客户群体，在成为妈妈的过程中有大尺度的角色转化、要处理大量的问题，而我们想要伴随顾客成长的时间周期很核心的一点就是：在信任关系的建立下愿意信赖我们，帮她们解决一个又一个的问题。

对于月子会所来说，引流只是第一步，线下转化才是最重要的，只有真正解决精准客户担心的问题，用优质的服务才能转化客户，才能让客户形成一个顾客池。服务好超级VIP客户，才是月子会所破局的关键。

1.客户线上下单后，店内员工及时联系客户到店核销大礼包，提前预约项目的体验时间

2.新客户线上下单后及时进行朋友圈、社群、1对1、公众号等渠道推广，激发潜在客户下单和转化

3. 引流活动再好也一定要优秀的服务体验做支撑，所以引流作为前端引流，后端服务也一定要紧跟，服务好客户每一项，满足客户心理预期才能成功

与其追逐风口，不如看清窗口!做活动引流客户，不要停留在传统的产品思维和销售思维里，只有顺势改变才会破茧成蝶!此次活动也让月慧月子人家在当地一举成名，打下了良好的基础和口碑，超越当地众多月子会所品牌，将周边孕宝妈资源一网打尽。

随着时代的快速发展，尤其是互联网的广泛应用，找对工具与方法(火蝌获客团队)绝对可以事半功倍，在这里预祝更多传统实体店能够破局成功!

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

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