俏妃张帆:创业8年的坚守,致力打造基业长青企业

近几年,移动互联网商业红利让很多新品牌如雨后春笋般冒出来,茁壮生长,也让各行各业越来越聚合化。如今的创业已从当初的万人马拉松变成了残酷的计时淘汰赛,在这场更为严苛的效率与收益的厮杀较量中,对企业踩对时代趋势、抢占用户心智、把控成本与速度,对少犯错的要求,都与创始人的个人能力、远见格局和综合素质息息相关。

作为爱善天使集团董事长和俏妃品牌创始人,张帆创业至今,比任何人都更警醒这一点。

一个穷小子的创业梦,目的是帮助女性远离妇科疾病

创业8载,“为世界女性生殖健康保驾护航”。张帆始终把这句信条记在心里,作为公司的企业愿景,激励着每一个爱善人。

一个男人放着无数的工种不做,自主创业决然选择走上街头兜售卫生巾,从创办爱善天使到建立俏妃品牌,并成功将俏妃打造成为行业引领品牌,张帆的一路蜕变和自我成长并不是一蹴而就。

张帆自小体弱多病,吃药多年直到初中才痊愈。21岁那年,还在读大学的张帆,接到了一通来自家里的电话,当电话里传来母亲罹患子宫癌住院的消息,张帆脑袋一片空白。自小抱着药罐长大的张帆对于疾病是恐惧的,他连夜赶回家里,在医院照顾病重的母亲。遗憾的是,这一年,张帆的母亲和父亲(脑溢血)相继离世。

也是在照顾母亲的那一段时间里,张帆看到了劣质卫生用品对女性健康的残害,以及完全没有健康意识的女性,因为不懂而患病的悲剧。这段经历,让张帆在创业时毅然选择了女性健康行业。“我的潜意识里一定要做这个事,我要让女性用上高品质的卫生用品,远离妇科疾病。”

创业者的魄力,是不被金钱迷惑的“自我叫停”

人生之间,有些选择就像带了一双翅膀,会影响到很远的地方。每每当有人问“创业为何选择卫生巾”这个话题时,张帆始终保持当时的初衷,“选择创业是为了生存,选择卫生巾行业是为了帮助更多女性生殖更健康,远离妇科疾病,这一点无论是过去或是现在以及未来都不会变,我这一生都将在女性健康领域持续深耕。”

抱持这个初衷,张帆的事业一路高歌猛进,很快就实现了财富自由,很多人对张帆投以艳羡的眼光,能在短时间内公司营收过亿,对于没有背景、没有资本扶持的草根创业者来说,是一件非常了不起的事。

对于外界的羡慕、夸赞,张帆并没有失去理智,成功带来的光环张帆感到的不是喜悦,而是恐慌,“凭什么是我?为什么是我?”这句话反复在张帆的脑海里回荡,他觉得不正常。月盈则亏,水满则溢。在市场高速增长的时候,张帆果断的叫停业务。“当时的业务增长速度,我们的服务是跟不上的,我们当时站在风口上,如果风口没了,我们怎么办?”基于长远发展的考虑,张帆开始带领团队沉下心来修炼内功。

八年磨一剑,用工匠精神做好产品

早期的爱善天使是从代理商做起的,张帆是在创业第二年被供应商恶意抬价的情况下创立的俏妃品牌。一开始张帆并不懂生产,但他知道“产品为王”,所以对于品质的把控他始终很重视,“做好一个产品很容易,但是要把好产品做到极致,让消费者信赖,则需要时刻把工匠精神融入到产品研发中。”有人说,做到“工匠精神”其实并不难,难的是十年如一都在贯彻这种精神,而这背后则是张帆想做一家基业长青的企业。

如今,上市才7年的俏妃卫生巾经历了数次迭代,已是4.0版。俏妃竹纤维卫生巾的成功研发,不仅开辟了行业先例,也让用户体验感更好。因为其抑菌的作用,解决了消费者一直以来“瘙痒、异味”的痛点,得到了消费者的忠实拥护。

张帆说,“做企业的真正动力不是赚钱,而是通过你的创新解决了社会痛点问题,获得了消费者的认同,赚钱只是顺带的事情。”这些年,社交零售企业风起云涌,很多品牌起来了,很多品牌又消失了,与爱善差不多同时期诞生的企业/品牌大多已消声遗迹了。张帆用8年的坚持,将“帮助女性生殖更健康”从一个想法变成了现实,也证明了只有决心为消费者提供高品质服务的企业,才能屹立不倒。

走出国门,成为走向世界的国货之光

有人说,一个好的创始人需要具备的能力和格局主要取决于六个方面:业务能力、商业能力、管理能力、治理能力、战略能力和经营能力。创业至今,张帆时刻关注着商业风口动态,始终保持着敏锐的商业嗅觉,以便随时调整运营策略。

伴随着公司的快速发展、业务的不断扩大,越来越多的人跟随张帆创业,爱善天使也从刚开始的50平出租屋到更大一点面积的出租办公室,2019年,张帆把办公地点搬到了自己购买的整整6层楼上万平的办公大楼。

一个人可以走的很快,而一群人能走的更远。2020年张帆把俏妃卫生巾成功出口塞拉利昂,把公司的发展触角伸到了海外市场,“用中国品质做世界产品,让世界见证国货之光。”这是张帆的目标,为了更好地实现这一目标,爱善与湖南师范大学合作成立产学研基地,共同

推动高分子项目的研发,力图打破国际限制,实现技术壁垒的突破,摆脱对进口原料和工艺的依赖,真正做到民族品牌自立自强。

目前,爱善旗下俏妃品牌在第八届中国生殖健康新技术新产品博览会上,现场被授予俏妃竹纤维卫生巾新产品新技术"康晟奖"荣誉,获得过专利和商标共计上百项之多。厚积薄发,为国货发声,赋予了张帆和爱善新的使命和担当。

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