必达，深耕行业三十年“不变”中的“蜕变”

近日，国内智能锁行业头部品牌广东必达保安系统有限公司（以下简称：必达）与速度滑冰世界冠军林雪成功签约并向外宣布林雪女士将成为必达品牌形象代言人。

签约仪式上，必达创始人兼董事长陈伟禧表示：“作为一家拥有30年历史的民营企业，必达的成长首先得益于党和政府的鼓励和各项政策举措的支持，所以必达也一直以感恩的心去坚守品质，回馈社会。此次签约林雪，既是必达一次质的飞跃，也是一次全新的突破、转型和升级。”

回顾必达过去30年，从无到有，从有到优，从最初不起眼到现在成为国内智能锁行业的领军品牌，必达成长路上的故事也如画卷般在大家面前徐徐展开。

80年代末，一个偶然的机会，对锁深有研究的陈伟禧从冰箱的灯控获取灵感，他觉得锁也可以朝这种智控的方向发展。于是他借鉴冰箱灯路线的构造原理，将电路板和锁结合，经过反复次试验和改造，设计出了第一把必达电子锁，1992年，必达电子锁厂正式成立。

从必达第一把电子锁诞生的那一天起，陈伟禧思考更多的是，如何将这把电子锁推向市场，让万千用户接纳它？经过各种排除法，陈伟禧觉得，要让人们接受它，首先它必须要安全、稳固、简单便捷，然后还要稳定性好，电子元件能适应天南地北各种户外环境。带着这种“沉稳、求变、创新”的思维，经过不断的拓新摸索，必达电子锁的功能也越来越优秀。

刚办电子锁厂的几年，国内基本没有什么市场。在中国人对锁的消费观念里，还是觉得用一把金属的钥匙感到方便和安全，而市场培育靠一两家小厂是难以完成的。但陈伟禧从来没有想过放弃，他将视野放在更长远的未来。因为即便当时电子锁在国内不流行，但必达还是凭借领先的技术和优良的用户体验，聚集了一小批忠实的种子用户，这也是陈伟禧坚持不放弃的原因之一。

转机出现在1996年。得益于改革开放的红利，那年国家开始在星级酒店推广智能锁，没有安装智能锁的酒店不能验收、不能评星。在这种政策的大力推广下，人们慢慢地对智能锁的观念发生转变，接受程度也在不断提升，这使电子锁拥有了巨大的发展空间。

深懂紧跟时势的必达，及时抓住了政策与市场的脉博，将市场瞄准酒店，大力发展酒店锁。在坚持不懈的努力下，必达研制的酒店用智能锁，获得公安部技术防范产品行业资格证书、省重点新产品证书，也获得了创业以来的第一桶金。这一次的开门红，给了必达无限的动力。

有了第一桶金，必达又开始在产品性能和销售渠道上开展进一步探索，通过整合政策、市场和消费者等资源，挖掘市场潜能。2003年必达获得自主出口资格，在全球40多个国家和地区注册必达商标。

2016年，必达迎来了它全新的、高频率的上升与转变。这一年随着全国多个省市在精装修政策方面的落地，各大地产商出于提高房产附加值的考量，因此也推动了智能锁市场需求量的提升。经过14年的打磨，此时作为工程渠道市场头部品牌的必达已具有自主研发、生产、市场和安装服务的完整产业链，产品更是由电子锁转变为具有各种功能的智能锁。

俗话说：“得渠道者得天下”，在房地产风口正猛的时候，必达家庭锁开始强势进攻房产市场，成为各大房地产战略合作伙伴。从2016-2019年间，必达连续三年获得碧桂园的奖项，分别为“战略合作奖”、“优秀供应商奖”、“卓越供应商奖”，在2018年必达更是碧桂园采购名录中智能锁类目国内供应商唯一获奖品牌。此外，必达还荣获了“2018-2019绿地集团优秀供应商奖”、“2019年中国奥园集团优秀合作伙伴奖”等多个合作品牌奖项。良好的口碑，优秀的战绩，也让必达家庭锁慢慢走进万千家庭中。

2019年“零售转型”的概念被媒体广泛援引，使中国的流通领域由卖方市场转为买方市场，“终端为王，渠道制胜”的时代到来了。长期立足B端的必达，果断调整发展方向，在保持B端强势地位的基础上，重心逐渐偏向零售，将“批发模式”为主的形象改变为“零售店”及“品牌店”，并进行渠道创新。截止目前，必达已在全国建立超200个经销网点。

2021年，必达签约速度滑冰世界冠军林雪，启用全新VI与SI形象系统，重新诠释品牌价值，开展他们新一轮品牌传播。此次，必达依然在保持B端强势扎根的基础上，布局线上销售平台建设，转战新零售，并计划2022年建立500个经销网络，2000个服务网点，以更高的效率打开了和消费者互动的新局面，并重构了商业的基本逻辑。

回顾必达30年来的发展历史，它的生命周期几乎贯穿了中国政策转变的全生命周期，又能在每一次周期性变革时，紧跟时代的需求，调整自己的脚步。

从商业角度来说，一家企业之所以呈现出这样的生命力和影响力，与其一直紧紧贴合消费者的需求而转变的本质不无关系——效率和体验。而这一切的来源，是必达从未改变的企业文化——秉持着“做世界级产品”的初心，深刻洞察行业，在自身创新发展的基础上，陪伴消费者和品牌一起成长。

这或许也是必达为什么能从小企业成长为行业头部品牌的原因。

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关键词： 不变 中的 蜕变