微信读书变现一波三折 为让用户掏钱竟学起了头条

最近这段时间，微信的“干儿子”微信读书又开始搞一些“幺蛾子”了。

比如，推出了个网页版，让用户上班时用电脑也能看书。

微信读书网页版

有些人的无限卡天数都已经叠加到明年了。

还推出了个“瓜分100万天无限卡”的活动。这阔气程度，可不比天猫双11瓜分20亿弱。我看了一下排行榜，

无限卡天数排行榜

而就在前几天，微信读书还做了一个“每周一怼”的栏目，让产品经理出来“在线接怼”，每期的留言区下面都像是吐槽大会......

我寻思着，微信的“干儿子”不是一向都很刚的吗?今年5月份，微信大肆封杀裂变的情况下，微信读书还在疯狂做裂变。如今怎么就这么“低声下气”啦?

那时“嚣张”做裂变的微信读书

通过近期的观察，我发现，如今的微信读书真的太不容易了!用户“只想安安静静读书”，微信读书却连“电费都交不起了”。

01

一波三折的变现之路

今年以来，微信读书一直在尝试变现，结果却都不太理想，甚至每一次尝试都会淹没在用户的“唾沫星子”里......

之前增加的“故事”模块，最新版本中取消的“时长兑换书币”功能，

例如其实都是在为变现做尝试。然而，每一次都被用户疯狂吐槽。

左：时长兑书币被取消的吐槽;右：关于故事模块的吐槽

一般都是以付费阅读或者“免费+广告”的模式进行商业变现的。

根据QuestMobile的《移动互联网秋季大报告》显示，目前在线阅读行业增速最快的10大App中，

那么，微信读书呢?

1）2次付费变现尝试失败

其实，早在2017年5月，微信读书就尝试过“付费变现”的模式。

用过微信读书的小伙伴应该知道，微信读书有一个“书币”功能，书币可以买书。而想要获得书币，可以选择付“软妹币”，也可以选择好好读书，用读书的时长来兑换。

每半个小时的读书时长兑换1书币，每周最多可领取10个书币。

在过去，微信读书的书币兑换规则是

读书时间越长，获取书币的难度反而越大......

而在那一次改版中，微信读书把书币兑换规则调整为阶梯制，

阅读时长1小时内的，每半个小时兑换1书币;阅读时长1-5小时，每2个小时兑换1个书币;阅读5小时以上的，每3个小时兑换1书币。

从原来的每周5小时急速上升为每周23小时。

也就是说，用户获得10个免费书币所需的时间

应用评分从4.5一度降低到了1.5。

显而易见的是，微信读书是想通过压缩福利来增加付费，但是冒然修改规则引发了大量负面评论，

将规则恢复到了半小时兑换1书币。

在口碑压力之下，微信读书在后来以2周年福利为由，

这次规则恢复虽然挽回了口碑，但也意味着它第一次变现尝试宣告失败。

将变现的重点从充值书币转移到了购买会员，

而去年下半年，微信读书又开始尝试无限阅读卡(会员卡)，无限卡能免费阅读所有书。

刚开始，微信读书只是提供1天或3天体验卡，估计是想让用户在试用之后购买会员。

无限卡就逐渐变成了一个裂变、召回的工具。

但是后来，

通过组队抽卡，分享领取无限卡等活动，用户的无限卡基本上用不完。在此基础上，每周阅读的用户还能够兑换书币购买书籍。

可以说，用户完全没有购买无限卡的需要。

这样看起来，似乎微信读书想用无限卡变现的模式有点走不通了。

而书币和无限卡也彻底变成了微信读书拉新和留存的工具。

至此，微信读书的“付费变现”之路似乎走到了尽头，

不过，这并不是微信读书想要的结果，它还是没有放弃利用“书币”和“无限卡”来变现。

强行给你“推销”无限卡续费，广告持续20秒，不点进去就不消失。

就在最近，微信读书出现一个特别“鬼畜”的事情，在你看书看得正入神时，

而在听书页面，也增加了一个“狗皮膏药”式的广告位推广无限卡。

而最近取消了“兑换书币”功能，其实也是为了让那些具备付费潜力的用户充值买书。

2）顶住压力寻求广告变现

在付费变现上屡屡受挫的微信读书，还能用什么方式变现呢?想来想去好像也就是广告变现了。

于是，今年6月，微信读书推出了新功能“故事”，取代了之前的“想法”功能。

而新功能“故事”则变成一些娱乐八卦内容，

原来的“想法”展示的是好友阅读时的笔记和思考，甚至有用户吐槽说以为打开了头条......

图源：知乎@布莱特

合理推测，“故事”模块的出现是信息流广告变现的一次尝试，毕竟像头条、七猫小说等App都提供了很好的成功案例。

那些冲击力极强的标题和内容，看的人又多又持久......

在前几天的“每周一怼”中，产品经理拿出一组数据，

大概正是因为如此，尽管这半年来“故事”模块的骂声连连，微信读书始终没有屈服。毕竟，只要点击率和阅读时长数据在上涨，那么“故事”模块就有广告变现的可能性。

急于寻求变现突破口的微信读书，怎么可能轻易放弃这一潜在“提款机”呢?

而从“每周一怼”底部的“怼or赞”的投票可以看出，怼和赞的比例其实相差不远，分别是56%和44%。

尽管微信读书最后以“你们(用户)赢了”作为结束语，但也不是彻底叫停“故事”功能，而是增加了“关闭故事”的选项。

我想，这是微信团队迫于变现压力之下最大的让步了。

微信读书现在被逼到只能在小程序卖广告了。

微信“故事”板块真的能带来变现吗?我们目前无从得知，但可以看到的是，微信读书一直在为这个目标而努力着。

02

不得不做的“花式增长”

想要通过信息流广告来变现，DAU是最大的过程指标。为了让更多的用户使用和依赖微信读书，它推出了增长的新花样了。

微信读书很会做增长，而且每一次的增长花样都挺好玩的。

前面我们也提到了，不过，客观来说，微信读书“五花八门”的增长方式其实也跟它当下所处的困境有关。

根据艾瑞App指数，自从今年1月份月独立设备数达到巅峰1079万台后，微信读书就进入负增长模式。

月独立设备数也在这几个月逐步上涨了。

因此，从今年6月开始，微信读书开始变着花样玩增长，

没有8月和10月的数据是因为找不到TT

而在这两个月，微信读书也推出了2个新的增长玩法，分别是每日一答和读书小队。

1）每日一答

这波操作是不是有点眼熟，仿佛就是微信读书版的“双11瓜分20亿”活动。

“每日一答”活动大概是在今年10月推出的，只要连续答对12道题目，就可以瓜分100万天的无限卡。

“每日一答”的题目并不难，大多是九年义务教育学过的知识，或者是一些常识题。

帮助微信读书达成拉新、活跃、留存的目标。

醉翁之意不在酒，其实设置这个游戏的目的显然还是为了让用户在游戏中去

首先，让用户通过游戏获得无限卡(而且每天都有一次机会)，就是为了用无限卡把用户留下，让用户持续用微信读书看书。

而这个游戏中还有3种道具卡，分别是“跳题卡”、“续命卡”和“换题卡”，当你遇到不会的题目时就可以选择“换题”或者“跳题”;如果答错了，就可以使用“续命卡”续命。

而想要获得这些道具卡，除了直接用书币购买之外，还有两种方法，分别是“连续登录3天”和“邀请一位好友参与游戏”。

这不就是赤果果的拉新和留存手段吗?

而在道具卡页面，还有一个练习赛“一答到底”的入口。

这个模块就有比较鸡贼了，虽然说是“答题赢道具卡”，然而，我好不容易晋级成功了，它居然要我分享才能得到道具卡，而且还得“其他用户通过链接参与游戏后，才可以得到换题卡”!

那我直接分享给好友不就完事了吗?为啥还要花时间答题呢?

不过，花时间答题倒也确实有一个好处，就是可以获得无限卡，然而我整整闯了10个关卡，答了60道题，才拿到了1天的无限卡......

2）读书小队

其实就是一个“积分体系”，

读书小队是微信读书在今年8月推出的功能，三人组成一个读书小队，满员之后开始积分，每21天是一个积分周期。

在周期内，队伍积分达到20分、60分、80分时，可分别获得2天、5天、7天的无限卡奖励。同时，积分达到60分的小队，在下一期会自动升级为6人小队，获得更丰厚的奖品。

说白了，其实也就是为了让用户不断读书、不断获得无限卡，然后再不断读书，从而形成对微信读书的依赖。

而获取积分的规则也很简单粗暴，就是登录、阅读、评论和互动，其实也就是为了提升用户的活跃度。

有意思是，在读书小队里，队长还有把队员移出队伍的权力。如果某些队员长期没有积分贡献的话，队长可以直接把他们踢了。

而是给“队长”动力，让“队长”帮他们清理掉那些没有价值的用户。

微信读书这一招也是够“精”的了，不用自己动手，

作为队长的我，在写到这里时，就把我们小队的一位朋友给踢了......

除了读书小队之外，现在的微信读书其实已经形成了一个以“无限卡”为核心的增长组合玩法了，例如组队抽无限卡、“翻一翻”获取无限卡、集赞获取无限卡。

对用户来说，这其实也是一种福利。就拿我来说，我已经很久没有在微信读书上花过钱了，早就实现了“无限卡看书自由”。

微信团队自己也表示，无限卡已经是能够给到的最大的福利了。

03

结语

微信读书的增长花样一直很多也很好玩，不过如今看来，在各种免费阅读App迅速崛起的情况之下，不断变换花样的增长似乎也是一件不得不做的事情。

可以说是一波三折，让人有些心酸。

回顾微信读书的变现之路，

版权费是运营过程中相当大的成本，毕竟内容创作者也是要恰饭的。

其实，微信读书App正面临着当年网易云音乐、QQ音乐等音乐App经历过的瓶颈。对于他们来说，

因此，微信读书也要恰饭，才能持续购买更多的书籍版权来“投喂”用户。如何从“免费”阅读到让用户接受“付费”，正是它当下需要解决的问题。

同时，建立起更完善的版权壁垒，也能帮助微信读书更有底气地去做“付费”。

就像腾讯音乐(包括QQ音乐、酷我音乐和酷狗音乐)，别的不说，光是《说好不哭》的版权就让它在不到24小时内赚了2000多万。（文/套路编辑部）

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