滑雪装备消费火热 作为一项季节性运动如何持久发展是关键

“2022年，我有将近20天都在雪道上，大年三十都在滑雪，这次是真的过瘾了。”章佳曼一边向记者展示她今年刚入手的宝贝：伯顿雪板和okeli滑雪镜，一边分享刚结束的松花湖和新疆滑雪经历。每年她和小伙伴都要去北方滑雪，已经连续去了五年，巨额花费之外，更需要的是热爱。如今，这样的滑雪狂热爱好者不在少数。

伴随着冬奥会热度升温，原本看似离我们很遥远的滑雪运动正在变得稀松平常并且触手可及，一场说走就走的滑雪之旅正在被年轻人变成现实，倘若你囿于没有假期，在城市综合体的室内冰场或者模拟滑雪机上，也能体验一把滑雪的激情。

一场资本和消费的“冰与雪之歌”正在奏响。

滑雪热“热”到商场里 室内滑雪机体验课要提早三五天预约

冬奥热、滑雪热，也热到了商场里。

2019年8月，杭州钱江新城的来福士中心开出了杭州第一家室内滑雪训练馆——“Hopo Snow”。在滑雪机上滑雪，对杭州人来说是一种新奇体验。创始人之一吕世奇原本是北方某滑雪场的一名工作人员。

“四五年前，我们发现每年北方雪场里有八成是来自南方的初学者，”吕世奇说，感受到了南方人对滑雪的热爱，他和小伙伴打算到南方推广外滑(到北方滑雪)产品，但经过一番考察，他们决定干脆把“滑雪”送到南方人身边。

滑雪馆开业第一年，这个600平方米的店，发展了1000多名付费会员，一到周末，上午十点到晚上十点，滑雪机几乎没有空着的时候。就连体验课都需要提前三五天预约。不到三年，光是来上体验课的顾客已经达到了上万人次。

如今，“Hopo Snow”室内滑雪训练馆在杭州已有五家门店，分布在来福士、乐堤港、宝龙城、奥体印象城等各大人气商场。

伴随着当下冬奥会的热度，滑雪馆的另一项业务——“外滑团”也正在快速发展。

据悉，每年冬天雪季，“Hopo Snow”滑雪馆都会推出3-5天不等的滑雪团队旅游产品，平均每个月会有两三个活动，每次二三十人不等，“今年我们推了30多个外滑团，数量相比去年同期增长了一倍多。”吕世奇说，印象最深的是雪季开始时的那次活动，“去年有60多人参加，但今年哪怕受疫情影响，也有150多人参加，太火爆了。”

再看看那些开在商场里的冰场，一到休息日，面积有限的冰场上总会人满为患，有尝鲜滑冰的成年人，也有专业练习花滑、练习冰球的孩子们。

如今，冰场更是成了许多高端商业综合体的标配，不论是万象城还是天街，冰场都成了商场吸引客流的一大法宝。

“谷爱凌同款滑雪板”成搜索热词 冰雪热带动羽绒服、户外装备大卖

“这块板是我订货两个月才拿到手的，虽然价格不是最贵的，但是我觉得适合我。”章佳曼抱着她的心爱的滑雪板很开心。自从五年前入了滑雪的“坑”，她前前后后已经升级过三次装备。

石磊蕾同样是滑雪资深爱好者，早年在日本的经历让她爱上了滑雪这项运动，如今在国内，她基本每年都会去东北滑一次雪，“现在疫情国外出不去，长白山滑雪也蛮过瘾的。”年前她刚和小伙伴从长白山滑雪回来，“除了前期买装备，出门滑雪一趟的花费其实没那么夸张，这次去我们人均大概花了5000元左右。”

资深滑雪爱好者已经不再像过去“只买贵的不卖对的”，而是会从材质、性能、适用范围等诸多维度来考量，相对更为理性。相比之下，初学者则表现得更为跟风。

记者发现，在线上电商平台，“谷爱凌同款滑雪板”成为搜索热词。在淘宝“FACTION旗舰店”可以看到，谷爱凌同款滑雪板是店内滑雪板收藏第一名，占据天猫滑雪板热销榜第三。店内工作人员表示：“近期咨询该滑雪板的顾客较多，下单时基本会搭配滑雪杖一同购买。”

在另一家“terror旗舰店”，单板滑雪头盔成为店内销量第一的产品，月销量在400单以上，滑雪板单板套装、滑雪手套、户外雪镜都是店内较受欢迎的产品，月销量在100-300单不等。据商品页面详情显示，不少型号的滑雪板均处于缺货状态，店内工作人员表示：“受冬奥会影响，前来购买滑雪装备的人数增多，许多缺货的商品会想办法尽快补货。”

另一方面，对于普通爱好者来说，尝鲜是大部分人的初衷，他们对于装备的要求并没有那么高，最大的需求是外出滑雪的时候能御寒，因此，户外装备、羽绒服的相关的产品销量暴增。

记者了解到，在杭州武林银泰，李宁、安踏、The North Face(北面)等运动系列品牌的羽绒服、运动休闲外套等单品，近期热度都很高。

杭州武林银泰的安踏专柜，春节以来的羽绒服和外套销售环比增长近五成。“虽然这款羽绒服的单价相对较高，但冬奥会实在太火了，早就被卖断货了，”店长梅书仿说，专柜快速从其他城市调来了货，尽量不让顾客跑空。

记者在采访中也发现，户外运动服饰销售很火爆。比如，银泰百货杭州西湖文化广场折扣店的哥伦比亚、狼爪、诺诗兰等户外品牌的防风服，整体销量都有明显增长。其中，哥伦比亚“三合一夹棉防水冲锋衣(可拆卸)”，近一个月销量超200件。据商场负责人介绍，从元旦起，户外品牌专柜店的防风服系列销售就呈上升趋势，冲锋衣销售同比翻了一番。

资本热捧，品牌布局 滑雪作为一项季节性运动如何持久发展是关键

冬奥会让冰雪产业曝光率陡升，“天才少女”谷爱凌成了新晋偶像。在各个社交平台，穿滑雪服拿滑雪板凹造型成了年轻人们最爱的拍照姿势之一。1月25日，商务部相关负责人表示，全国各地都掀起了冰雪消费热潮，一些电商平台滑雪用品销量增长一倍以上。

资本也争相涌进这个风口。如2020年4月，高瓴资本就与伯顿(Burton)成立合资公司，共同运营该品牌在中国的业务;2021年以来，已有奥雪文化、SNOW51、极限之路、滑呗、GOSKI等滑雪创业公司获得十余轮融资，累计融资额超过3亿元。据不完全统计，2021年，冰雪领域有9家企业完成了13笔融资，其中有两笔过亿。

品牌们已嗅到商机。作为一项时尚运动，滑雪在海外的商业配套已十分成熟，中国成为国际滑雪运动品牌争抢的新市场。如德国奢华运动品牌BOGNER赶在冬奥会之前进入中国，美国单板滑雪品牌伯顿也在加速布局。

这是国际品牌的机会，也是国产新锐们崭露头角的最佳时机。据天猫新生活研究所公布的数据，2021年天猫滑雪相关的新品牌数量同比翻了2倍。国产运动品牌们也早就开始押注滑雪产业，包括安踏、李宁等巨头均有滑雪装备方面布局。

不过，虽然品牌与资本都已踏出了第一步，但滑雪装备的细分赛道，始终有赖于滑雪产业的整体发展，未来的挑战同样不容忽视。

如今的滑雪品牌们，正处于产业发展的风口上。但风口之上，也有风险。

一方面，滑雪产业刚在中国兴起不久，具备专业经验的从业者有限，行业、渠道、经销商等没有形成规范的体系，面对疫情反复，还在发育期的滑雪产业不可避免受到上下游产业业务收缩的困境。

此外，目前滑雪产业的完善度并不高，硬件设施、服务项目、产业链整合等多方面都亟待提升。

最后，作为一项季节性运动项目，冬奥会过后，滑雪产业还能否维持乐观增长，仍要打一个问号。(记者 敖煜华 丁姿伊)

关键词： 滑雪装备 季节性运动 冰雪之歌 消费与资本