女创业家直播带货把村民们的“土货”卖到全国各地 带动村民致富

春节期间，人们精心选购着心仪的年货，处处透出浓浓的年味。除大街小巷人头攒动争购年货外，线上“年货节”也办得如火如荼……

在湘乡市棋梓镇，女创业家刘琦带领着10位女主播，开始了年货销售助农的直播，随着“姐姐”们精彩又“接地气”的解说，乡村振兴直播间不断涌入顾客，点赞量、成交量节节攀升，火焙鱼、土蜂蜜、辣酱等土特产通过这一方窄窄的直播窗口，飞往了全国各地。

“农村淘宝”点燃创业梦

2015年，阿里巴巴农村淘宝刚刚兴起，全国村级服务站点还不到1万个，刘琦敏锐地察觉到了商机，抓住机遇成了湘乡市农村淘宝第一批合伙人，开始了自主创业之路，借助淘宝电商平台把村民们的“土货”卖到全国各地，为村民致富插上了隐形的“翅膀”。

为让客户买到优质的产品，刘琦采购前会挨家挨户上门挑选、试吃，“坚决不能以助农的名义售卖不好的产品，这既是对消费者不负责任，也是对棋梓镇名片的损害。”刘琦说，几年下来，农户供货的品质越来越好。同时，刘琦还积极与湘乡其他农村淘宝店主合作帮销，形成了更大的社会助农合力。

“甘蔗自己卖不出去，刘琦年年都帮我卖，今年一口气卖了4000根，帮了我的大忙!”湘乡市东郊乡甘蔗种植户感激地说。通过刘琦这种“你生产，我销售”的经营模式，村里的农产品得以流动起来，乡亲们的“土疙瘩”变成了“金元宝”，大家足不出户就能挣到钱，刘琦点燃的不仅仅是自己的创业梦，还有乡亲们的致富梦。

政策支持助力破浪前行

虽然刘琦充满热情，但创业道路并不是一帆风顺。

创业小有成效后，如何把农产品收购、售卖、运输形成更加规范稳定的链条，如何在电商助农道路上走得更远、帮助更多的人，如何打造更加有影响力的电商品牌，成了摆在刘琦面前的棘手问题。

就在迷茫无助时，政府向刘琦提供了创业致富带头人培训，为她打开了创业思路，“非常感谢党和政府给予我的创业职业培训，让我享受了很多政策帮助和专业的业务指导，创业路上让我充满了安全感。”培训结束后，刘琦成立了自己的电商平台——琦果绿源，打造了一条更快捷、更高效、更稳定的农产品销售快车道。

截至目前，她已成功帮助湘乡各镇村民销售土鸡、土鸭、茶油、花生、干笋等农副产品达150吨，为村民创收达200余万元，其中包括原建档立卡脱贫户150余户。

电商直播“助攻”乡村振兴

随着直播热潮袭来，刘琦又开始尝试利用农村淘宝、琦果绿源、云采惠农等电商平台进行直播带货。2020年，刘琦和搭档为原省定贫困村连云村进行扶贫直播带货，没想到效果非常好，水蜜桃被一抢而空，直播便成了刘琦日常的“新农活”。

最近，刘琦参加了省妇联组织的“出手吧姐姐，湘妹子带年货来了”新年消费助农直播活动，为家乡代言，为农民带货。为了能让观众更好地了解本地火焙鱼等土特产的优点，刘琦准备了厚厚的一摞资料，精心撰写销售话语，每件产品的背景故事、工艺等她都背得滚瓜烂熟，只为直播时能做到最好的呈现。她的认真收获了观众的认可，这次年货直播观看人数超过5万人，点赞量超400万次，成交上百单，销售额上万元。

“从2015年到2021年，我由一个普通的打工妇女变成了女企业家，很感谢政府的培养，让我有机会乘上‘电商助农’这趟快车，我将带动更多农村妇女参与到电商直播中来，为乡村振兴贡献更多的巾帼力量!”刘琦坚定地说，她相信在乡村振兴浪潮中会看到更多“姐姐”们乘风破浪的身影。(记者王希台 通讯员 肖飞飞 龙炫达)

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