万达电影陈洪涛： 主动尝试新领域切入新场景，多管齐下助推中国电影市场再现荣光-全球微动态

很荣幸作为电影行业的一分子，和业界同仁一起回顾过去、畅想未来，为电影行业的明天出谋划策。疫情三年，电影行业受到巨大冲击，面临生存危机。在困难面前，中国电影人没有退缩，不轻言放弃，选择了咬牙坚守！万达院线迎难而上，喊出“不躺平，活下去” ！

一、转观念，寻出路。摒弃过去电影放映“靠天吃饭” 的习惯思维，从单纯依赖大档期、好影片、高票房的常规收益模式，主动尝试新领域，切入新场景，“抓好每一档、每一天、每一片”“电影院不只有电影，还有好喝的咖啡、茶饮，好玩的衍生品”“电影不只属于年轻人，还有亲子和银发”“电影要从娃娃抓起”，等等。一个个新的观念不断转化为生动实践。

(资料图片)

二、抓营销，拓客群。积极开展直播、抖音团购、达人探店、矩阵营销、一店一码、异业联动、私域社群等活动，结合影片差异，人群喜好，实现一城一策、一店一策，精准排片、精细运营。

三、降成本，抓运营。采取减租降费、技术升级、人工智能排班、智能客服，增加无人自助设备、智能闸机等措施，大幅度降低了成本。 三年过去，内部运转更加高效，万达院线市场份额从2019年的13.7%提升至2022年的16.8%，卖品、衍生品、多经收入快速增长，实现了现金流为正的目标，确保了企业的正常经营，确保了在疫情中我们活了下来。

艰不惧苦，难不生怨，在执着与煎熬中，万达院线始终坚信：春天一定会到来！我们满怀期待，在盼望中炼内功，在迎接中强筋骨！

一、以大数据赋能新经营。打造业界领先的NOC(网络运营中心)系统、数字化管理中台等，实现了从设备管理、放映、排片、排班、大客户管理、影院选址的全智能化、数字化；构建手机端大数据仪表盘，实现了从总部、区域、影城经营分析便捷化、可视化。通过数字化建设，助力万达院线实现总部对影院终端业务全面、实时、精细、联动管控，助力影城对市场的快速反应，稳步提升经营业绩。

二、以新平台开拓新业务。全新升级万达电影App和小程序，从单一购票功能，转为娱乐、生活、社交平台，截至目前会员超5000万， 2023年新增会员504万，平均日活30万，线上票房销售额7.9亿，票房贡献度25%；上线了剧本杀平台——够趣，通过这个平台，既让更多好的影视作品能改成剧本杀，持续创造价值，也让好的剧本杀能拍成电影，观影和玩剧本杀主体人群特征高度重叠、相互引流，让更多的年轻人不远离电影；即将上线的衍生品平台——好集了，通过推广衍生品亚文化，凝聚衍生品爱好者，搭建衍生品供需平台，为 IP 打造及衍生品提供更多选择及发展空间。

三、以新模式助推新增长。借助平台及会员优势，携手中影，创新推出预约放映模式，逐步变“放什么看什么”为向观众提供“想看什么就放什么”的观影服务，通过预约放映模式，为分线发行探索道路。目前万达已预约放映《流浪地球》《过春天》《爱情神话》《脐带》等 10部影片，预约成功6700多场，带动观影人次7万余人；率先将研学引进影院，打造影院研学模式，通过“电影+科普”“电影+音乐”“电影+艺术”等将更多学生及年轻人引进影院，同时也和各地教育主管部门联动，推进电影研学进校园，让学生爱上电影，拥抱电影。

2023年注定是电影市场新的春天！电影人欢欣鼓舞，电影人激情满怀。万达院线作为行业重要的一员，必将顺势而为，全力以赴！接下来， 我们将持续从如下方面发力：

一是重塑观影习惯，提升观影人次。观影习惯改变，观影人次持续下滑，已成行业痛点。针对观影人群，万达对亲子家庭、学生、女性、银发及大客户逐一研究，多业态联动，多产品组合，开展精准营销活动，想方设法将观众拉回影院，今年一季度，对比2019年，全国大盘票房恢复至 83.8%，观影人次恢复至70%；万达票房恢复至96.4%，人次恢复至89.1%。同时，整合商业广场及异业资源共同推动周末、节假日观影活动，比如今年暑期档，我们将推出光影夏令营活动，让老人带着小孩上午到影院，既有丰富活动参加，又可观看电影。

二是打造宣发体系，深挖影片潜力。借助万达线下及多场景如影城、广场、酒店、体育、宝贝王等优势，借助万达大数据、新媒体矩阵及电影行业头部直播间，助力猫淘平台及头部影片宣发，同时对腰部影片宣发提供直接支持或赋能，竭尽所能帮助每一部影片挖掘潜力，获得最好票房和产出。

三是助力降本减费，防控投资风险。建造和设备是影城建设两大成本，我们希望能从这两个环节给影院投资提供帮助。万达已推出轻资产影城及代建模式，实施建设交钥匙工程、设备系统集成及运营一体化三大保障措施，一方面借助万达建设经验及集中采购优势保进度、保质量、降成本，另一方面利用万达经营系统及资源优势保合规、保产出、降风险。

未来已来，未来可期！相信在中宣部、电影局的坚强领导下，在电影人的躬耕不辍下，电影行业势必乘风破浪，再现荣光！万达院线也将携手同行，勇毅前行，再攀新高！

（根据在2023年全国电影工作会上的发言整理，略有删节）

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