解读BLM模型16：2个案例深度剖析如何进行业务设计

(资料图片仅供参考)

玉子屋没有销售人员，也没有花钱做营销。所有的营销活动，都由配送司机完成，每天他们都和顾客见两次面，一次送外卖，一次回收外卖盒。

玉子屋的宣传方式非常直接，当送货司机给客户送外卖的时候，会给客人送上一份菜单，这份菜单上是下周一至周日的菜谱，每天的外卖菜式都不一样。而且司机在配送外卖或者回收外卖盒时，会拜访现有客户附近的办公室，并介绍公司及其产品。

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