贷款打电销的电话怎么打？贷款打电销技巧分享

贷款打电销的电话怎么打?

一、了解客户需求

在进行贷款打电销之前，首先要了解客户的需求。因为只有了解客户的需求，才能够更好地向客户推销贷款产品。在进行电话拜访时，要尽量引导客户谈论他们的需求，而不是单纯地向客户推销产品。比如，可以问客户最近是否有资金需求，有没有考虑过贷款等问题。在客户回答完后，再根据客户的情况来推荐相应的贷款产品，更容易得到客户的认可。

二、用简单的语言进行推销

在进行贷款打电销时，尽量用简单的语言进行推销，避免使用一些专业术语或者过于复杂的语言。因为很多客户对贷款并不是很了解，如果用过于专业的语言进行推销，会让客户产生不信任感。而且，使用简单的语言也更容易让客户理解贷款产品的优势和劣势，更容易接受推销。

三、让客户感受到专业性

在进行贷款打电销时，要让客户感受到你的专业性。这不仅可以提高客户的信任度，还可以让客户更加认可贷款产品。具体做法是，要在电话中展示自己对贷款产品的专业知识，回答客户的问题时要有针对性，让客户感受到你是一个专业的贷款顾问。

四、提供优质的服务

贷款打电销的目的是让客户购买贷款产品，但是在推销的过程中，也要提供优质的服务，让客户感受到你的用心和诚意。比如，在电话中询问客户的具体情况，了解客户的需求，给客户提供更加个性化的服务，让客户感受到你的专业性和用心。

五、了解贷款市场

在进行贷款打电销之前，要了解贷款市场的行情和趋势。只有了解贷款市场的行情和趋势，才能够更好地向客户推销贷款产品。比如，如果当前市场上流行的是低利率的贷款产品，那么在电话推销时可以重点推销低利率的贷款产品，更容易得到客户的认可。

贷款打电销技巧：

1、拨通客户电话的时候，要先用敬语“你好”表示问候

2、向客户表达你打电话来的目的。你是做贷款电销的，应向客户表达你有没有贷款的需要。比如如果有类似贷款无利息等等，应在你的话里说清楚，这样成功的几率高一些。

3、如果对方对此感兴趣，继续与他细谈。如果对方明确表达“我不需要谢谢。”务必不要继续说下去，因为这只会引起他的反感。应说“不好意思打扰了。”然后等客户先挂电话。

关于电销练习，可以参考下面的一些方法：

先在纸上写下电销的相关话术，熟悉话术的内容和答案。

找同事练习，把同事当成客户，对同事进行电话营销，也可以自己对着镜子练习。

可以拿以前营销过的客户名单过来练习，仅仅是练习，目的不是为了开发到客户，所以不用担心。

每打完一个电话，就总结本次电话的优缺点，然后通过下一通电话来改善。

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