专访机械师李安东：感受到了来自Z时代群体的热情

为期三天的2023 BilibiliWorld展会落下帷幕，作为三年特殊时期过后第一个大型展会，它对于PC行业以及PC厂商们的意义不言而喻。

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过去三年，PC行业经历了过山车式的增长与下滑。当下，PC行业正处于低谷期，如何激活用户对于PC产品的热情，如何让更多年轻人了解现在的PC产品，如何更加直接的触达到用户群体，是整个PC行业想要再上征程所必须要迈出的一步，而2023 BilibiliWorld正是一个不错的契机。

作为游戏本行业里颇具代表性的品牌，机械师首次参加了BilibiliWorld展会，作为机械师品牌战略发展方针的重要一环，第一次在面向二次元和年轻群体的展会上亮相无疑有着深远的意义。从这届展会之中，机械师获得了怎样的感受？对用户群体有何洞察？其品牌营销战略又有怎样的布局和优势呢？带着这些问题，我们在2023 BilibiliWorld展会期间，采访了机械师创始人、副总经理李安东先生。

2023 BilibiliWorld，是机械师品牌创立以来首次参会，对于李安东个人以及机械师品牌来说，都有着不同寻常的意义。

对此李安东感叹道，“在现场的话，用一个词可以表达我最深切的感受，那就是“热爱”！Bilibili作为国内比较大的ACG文化爱好者聚集地，年龄段基本都是Z时代的年轻人，和机械师的用户群体重合度很高，现场我们看到了许许多多热爱ACG文化的观众，感受到了来自Z时代群体的热情。”

“我们已经很长时间没有和这么多用户进行线下互动了，借助本次展会机械师品牌拉近了和用户之间的距离，为所有到场的观众提供了沉浸式电竞装备体验。同时，利用这次机会，我们也发布了机械师曙光台式机、曙光显示器、机械师L8Pro等新产品，让不熟悉机械师的用户对品牌和产品有了一定印象，为产品的正式推出建立了流量基础，也凭借着展出产品的炫酷外观和高能体验，俘获了一大批新老用户的喜爱。”

确实，本届展会机械师带来了旗下诸多明星新品，吸引了大量观众驻足体验，其时尚化的设计、出色的品质以及优异的性能表现深得年轻用户喜爱。

李安东曾说，“用户需求是多样化的，除品牌自身要深入洞察外，还要去聆听用户的需求。”参加BW展会自然也是聆听用户的一种方式。过去一段时间，机械师与用户的沟通只能通过线上进行交流，而通过这次线下展会，机械师展出了今年推出的旗舰产品：曙光系列笔记本、台式机、电竞显示器以及G5Pro、KT68等潮酷外设系列，还有今年新尝试的mini主机，用户只要到机械师展台就可以直接体验这些产品，这才是最好的沟通交流方式。

展会期间，机械师的产品经理在现场和到场的UP主、媒体以及用户进行面对面的深度沟通交流，机械师也收集了很多来自专业媒体和UP主们对产品的功能建议，同时，线下的产品实际体验也增加了用户对品牌、产品的信任感和真实感。

李安东表示，“我们聆听用户的方式有很多种，品牌创立初期我们会在线上论坛、社群针对用户需求进行调研，共创产品；近几年我们都会定期举行线下城市机友新品品鉴会及新品内测活动，通过这种形式贴近我们的用户，聆听他们针对产品的建议并进行不断优化。同样，我们也会举行KOL研讨会，听取专业用户对产品的建议。”

作为土生土长的本土游戏本品牌，机械师在品牌营销战略发展方面有着独到见解，这是其品牌成功的根本原因之一。

李安东介绍说，“机械师的品牌一直围绕“专注高性能电竞硬件，打造电竞全场景的应用体验”来发展，所以我们的用户很大一部分是热爱电竞、动漫的群体，这也是我们为什么选择参加Bilibiliworld的一个重要原因，针对这个发展方向，我们提出了“敢玩敢酷”的口号，一方面为品牌发声，宣扬机械师的玩酷态度，包含本次展会展台的设计风格，以品牌IPNIKO作为设计元素，展区细节设计上也融合了“敢玩敢酷”“曙光”等字符元素，并且我们这次特意为此次活动设计了二次元动漫形象，希望能更贴近二次元用户。同时我们也将品牌口号贯穿到产品设计方面，通过独特的ID设计，打造出了曙光系列游戏本、KT68、G5Pro等一众高性能、高颜值的产品；我们品牌口号主张为用户发声，选择机械师的都是玩酷青年！”

其实这种把品牌口号、产品设计、线下体验互相融合的方式，是能够让机械师品牌在用户心里建立起一个有灵魂的生动形象，这是机械师品牌营销发展方向的一大优势。

此外我们也注意到，机械师对于自身用户群体的定位也非常明确，热爱电竞、动漫，敢玩敢酷的人群，自然也会受到机械师品牌的吸引。

对于电竞玩家、游戏玩家而言，硬件是刚需，不过也有声音认为，硬件的性能已经达到了一定的高度，各个厂商之间的内卷也达到了一个比较极致的状态。在此背景之下，机械师如何打造差异化的产品实现突围呢？

“在当下这个硬件市场，一味的通过价格、堆砌硬件已经吸引不到用户关注。”李安东接着表示，“近两年机械师一直在进行产品方面的创新，在2022年，机械师推出的产品从性能到体验再到颜值都在一次次破圈求新。从首款配置水冷散热系统的高性能电竞本星辰17，到首款搭载英特尔全新显卡的超感核能本曙光16，再到首款搭载高端智慧屏的机械键盘KT68，包含这次机械师曙光16Pro升级的水冷魔方2.0产品，全霍尔系统的G5Pro手柄也都是努力走在行业最前端的表现。机械师在持续不断用行动证明，产品力就是第一硬实力。”

·结语

从全球PC出货量数据来看，PC行业现阶段正处于一个低谷期，但正所谓物极必反，PC行业的新征程也正在重新酝酿。作为三年特殊时期之后第一个大型线下展会，BilibiliWorld是一个非常不错的与大众用户接触的舞台，而机械师借助这样的契机，将旗下众多新品呈献给用户群体，这对于品牌自身的发展与品牌形象触达有着极为深刻的意义。我们也相信，经过这一次展会，机械师品牌将深深刻入更多人的心中。

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