聚焦幕后 看看主播们在“双11”前夕台前幕后那事儿

今年“双11”，直播经济可谓亮点频出。头部主播打破销售纪录，电商直播跨入“百亿元时代”……

眼下，决战日近在眼前。

坐标，吉林长春。

此刻，带货主播在忙什么?10日，中国吉林网探访直播基地，聚焦主播们在“双11”前夕台前幕后那事儿。

主播的“双11”首秀

从10月20日“双11”大促开启算起，小白几乎每天从6点开始都要直播，短则4个小时，长则6个小时。

小白过去是一位优秀媒体人。在直播风口下，她转型成了一名主播。

小白的“双11”

今年“双11”，是她入行以来的第一个节点大促。

补光灯、电脑、电视、手机，小白直播间里的设备很全。从走进直播间的那一刻起，直播助理、导播团队早已就位。

灯光一亮，她迅速进入状态。

“新进直播间的宝贝儿，大家好!今天带给大家商品是果蔬脆，三种口味，‘双11’特价三袋24.9元……”亲和力十足的语调，不断变换的语速。刚刚开播的小白，瞬间让直播间激情四射。时间推移，她表现得越发自信，期间还返场了好几款产品。

直播时间

在直播镜头看不到的地方，小白的助理会将实时观看人数逐一统计后，反馈给她，以便更好地“控场”。

今年“双11”，她每场直播带货产品都在30个左右。类别上看，主要以东北农产品为主，有玉米粒、蓝莓干、冷面、黑玉米、豆油等。

“双11”前夜，小白似乎越战越勇。

她的时间，量化到每一分、每一秒。

为了保证直播效果，小白在开始直播间隙，都会和助理总结经验，“琢磨”商品展现形式。

连日鏖战，小白脸色看上去有些倦容，嗓子也有些沙哑。

与中国吉林网交谈中，她吃了粒含片后称:“主播嗓子细听都是沙哑的，全得靠这个。”

“小姑娘特别敬业，早晚会成为头部主播。”一位和小白合作的农产品商家曾这样评价小白的未来。

带货主播期待未来

努力总有回报，回看“双11”战绩，非常耀眼。

小白目前粉丝正在逼近60万，日均销量15万左右，要比“双11”之前，每天增加 5-7万。

有人说，一场完美的直播如同一台舞台剧。

从遇见“双11”那一刻起，小白一直期待更好的自己……

安心的小目标

雪天路滑，车行缓慢。主播安心到达直播间，比预计的时间晚了十几分钟。

“总算赶到了，就怕耽误今晚业绩冲刺。”她长长地舒了一口气后，走向化妆间。

安心是一位经验颇丰的带货主播，今年是她参与的第四个“双11”。

从上个月全网大促开始，她一般在下午4点都会准时出现在直播间。

直播前的选品，是主播最看重的环节。

“化妆”也不忘工作

化妆间内，安心在助理递来的表格上逐一核对。随后，还“走”了一遍直播流程。

“我不敢怠慢，今天这场直播相当重要，用决战来形容也不为过。”安心说，早前此前计划会上，就制定了冲刺方案，大促销售额要上200万，也算是一个小目标了。

这些年，安心养成了15分钟内完成吃饭习惯。今天，同样如此，速战速决。距离直播开始，还有4个小时。

她再次走进直播间，调度开播前的“工序”。在直播间，她喜欢和团队成员讨论如何精准呈现商品让人更有购买欲，例如用什么样器具盛装商品等等。

直播前核对每个环节

直播行业中，有这样的共识。主播对于品牌来说就是一个活跃的导购。主播每一单业绩，都源自与粉丝建立起的信任。

安心粉丝基数不小。她十分看重每一位粉丝在直播间的反馈，要求助理及时记录信息，以此作为日后直播改进重要参考。

“幽默，节奏掌控特别好。”看过安心直播的粉丝，这样评价她的风格。

吉林商品让她信心满满

安心直播时涉及商品，吉林元素满满，这也是她的能量源。

“咱们吉林饮料、肉制品、农产品，都是我的宝贝。”她告诉记者，不久前吉林省举办了首届中国新电商大会，对于一名主播而言，对未来充满期待。

“双11”直播，越来越近。

安心期待着，业绩爆棚，粉丝大增!

吉林主播队伍不断扩大

事实上，小白和安心只是吉林众多带货主播中缩影。

10月9日，首届中国新电商大会要在长春举行。

中国吉林网在大会期间获悉吉林借网发力路径清晰可见，尤其是在前瞻布局电商“新”风口方面可圈可点。

彼时，一组大数据显示:吉林省网络主播队伍不断扩大。近3年，通过组建直播电商专家智库，深化与阿里、敦煌网等平台合作，参加国家农村电商百万带头人计划，组织网络直播、新媒体平台专业化培训，先后开展知名带货达人、网红主播、溯源主播、档口主播、乡村主播培训80万人次。目前，活跃在抖音平台上千万级粉丝以上的有4人，百万级粉丝以上的有60余人。

此外，直播平台建设初具规模。我省有成规模(有直播间、签约网红、产品链)直播基地约300家，国家和省级电商示范基地、示范企业134个。深化电商进农村综合示范，建成电商公共服务中心268个、电商服务站5316个，农村网络零售额增速连续3年排全国前列。全省网商40余万家，聚发财、淘宝大学、智辉、东来电商、三众传媒、满天欣等一批直播电商企业快速成长，我省商家在淘宝、抖音、快手、拼多多电商平台直播热度指数在东北排名前列。

直播活动层次逐步提升。头部网红和网红带货直播活动灵活多样，辽源袜业、梅河冷面、延边泡菜、蛟河黑木耳等一批产品成为地标性网销热品。2020年，全省直播带货2.64万场，直播销售额14.5亿元。

“双11”直播间最具看点

多元化品牌价值需求，推动直播行业快速成长。

今年“双11”最大的看点就是直播间。

李佳琦、薇娅等头部主播的马太效应非常明显，但各大平台、各大商家拼尽全力在直播间卖货，直播俨然成为电商标配。

中国吉林网注意到，作为近两年兴起的电商行业新模式，网红直播的加入使消费潜力加速释放。据《2021中国直播电商行业报告》数据，2021上半年中国直播电商交易额超万亿元，同比增长超两倍。

此外，上个月，《“十四五”电子商务发展规划》对外发布。《规划》提出，到2025年，我国电子商务高质量发展要取得显著成效。电子商务新业态新模式蓬勃发展，企业核心竞争力大幅增强，网络零售持续引领消费增长，高品质的数字化生活方式基本形成。

“民众消费升级的需求催生了直播电商业态，在数字+实体购物的时代，沉浸式的体验，会与消费者产生更好的共鸣，今年‘双11’直播间大战，就说明了问题。”电商资深人士曹波表示，现在直播电商进入精细化运营时代，直播电商带来增量市场效果极佳，也是火热原因之一。

(中国吉林网 吉刻APP记者 栾喜良 郭亮 都业烁)