华自科技蒋青山：吃得苦、霸得蛮、耐得烦，致力于提供储能EPCO解决方案！

据各大机构统计，2022年新型储能新增装机超过年初的累计装机量，这一万亿级市场持续火热。得益于储能材料的高速发展，长沙市被中国电子信息产业发展研究院旗下的赛迪顾问列为2022年新型储能十大城市之首，而这座城市的储能设备及集成企业也逐渐成长壮大，其中华自科技股份有限公司就是其中的代表性企业。

近日，华自科技副总监兼新型储能事业部总经理蒋青山先生与媒体深入交流探讨了储能行业面临的现状与痛点。做为率先提出EPCO概念及付诸实施的储能企业高管，这位行业的资深实干家透露着精明强悍的气质，个性直爽，言无不尽。他认为储能发展是大趋势，在接下来的2-3年内是储能企业最关键的生死卡位赛时期，对于未有蓝海即成红海的市场，劣币驱逐良币等乱象是不可避免的。他坚信只要发挥湖湘文化中的吃得苦、霸得蛮、耐得烦的精神，沉下去认真做好产品和工程，公司的储能业务一定可以收获成功，在工商业储能领域等细分领域居于前列。

问：您作为湖南省新能源领军人物，从事储能事业至今，主要的感受是什么？

(资料图片仅供参考)

我们公司自上世纪九十年代成立，就一直从事电力系统领域的业务，特别是在能量的控制保护方面沉淀了独有的技术。自2015年二次电改来，我们认为储能将在电力市场中将会大有可为，就开始涉足电力储能业务，那时候国内做储能的企业还寥寥可数，这些年来，我们一直奋斗实践在储能一线，在行业内也已有一定知名度，创造了储能湘军的多个第一。总的来说，这些年来的主要感受可以用两个字概括，“难”、“快”。

首先说“难”字，做进入这个行业的决策难，站在七八年前，储能就是个亏本的行当，重资金、重技术、重资源属性导致很多人都望而却步，我们当时也是多次开会、多地考察、多方沟通做出这个决定，除了对行业的预判，我想也是一个企业的执念。做好储能系统产品难，既要求公司有核心的技术产品，又要求产品与行业上下游的产品匹配适应，这一路过来，我们付出代价的应该说是昂贵的，从目前的效果来看，我们的PCS、EMS、CCS、集成产品都做出了一定的知名度，这份付出也是值得的。完全体现储能的系统价值难，做为整个电力系统的调节器，储能有平滑新能源波动、助力电网调峰调频、实现负荷削峰填谷等多种功能，但目前的商业模式均只能实现其一或者数种价值，由享受其服务价值的主体来买单的机制从行业之初到现在也一直没能很好的解决，这也是将来行业需要共同解决的主要问题之一。当然，发展的道路是困难很多、曲折很多，但总会迈上康庄大道。另一个主要感受就是快，行业的需求增长快、产品技术迭代快、政策标准更新快、竞争格局变化快，我们也是经过不断的探索和实践，才适应了这样的快节奏，行业企业只有将“快”的基因植入企业的上上下下，才可能在这一新兴产业中站稳脚跟、发展壮大。

问：华自科技到底如何定位自己？核心客户群体是哪些？有怎样的市场目标？

结合公司自身发展历程和实际情况，我们定位于以PCS、CCS、EMS等核心技术为依托，致力于为客户提供新型储能EPCO一站式解决方案。三十年的发展历程，我们主要与电网公司、发电集团及工矿企业打交道，做储能业务，我们依旧将与这些下游渠道深度对接合作，这也是我们讲的我们在做储能业务方面具有的市场天然优势。做为储能湘军的排头兵企业，目前我们已在湖南省建设多个百兆瓦级电网侧储能电站，在设计、产品、工程、运维多方面得到了高标准的严格验证，并大力布局工商业储能领域，我们有信心在国内外储能市场均交出理想答卷，特别是细分的工商业领域，居于行业前列，助力湖南省打造万亿级储能产业链。

问：针对贵司提出的设计、设备、工程、运维（EPCO）专业服务能力，您可以详细介绍下吗？

EPCO专业服务能力是指我们针对储能业务锻造提炼出来的服务能力，包括设计、设备、工程、运维。设计方面，我们组建了近百人的设计团队，具备设计专业资质，积累了大量项目经验，形成规划选址、勘测设计、设备选型、技经分析等强大的专业能力。研发制造方面，我们是国内率先提出创新4S（PCS、CCS、BMS、EMS）架构的储能厂家，能实现储能电站的多系统融合和毫秒级控制响应。全新打造的自动化PACK产线，年产能可达4GWh以上；系列化PCS产品通信友好、功能强大、接口丰富，既能高效转换又可靠稳定；由EMS+CCS+云平台构建的综合型储能能量管理平台，具有专业化、规范化、协同化、一体化等优点。工程方面，我们可以满足客户不同需求，服务覆盖项目全过程，目前建设投运储能总容量居行业前列，全面推动行业规范发展。运维方面，我们拥有专业的运维队伍，打造了具有华自特色的储能运维体系。利用多能物联智能运维平台，可通过线上、线下全功能联动，实现场站智能监控、生产管理及高效运维。

做好一个储能项目，我们的理解是既需要依托优质的产品，也要有强大的工程实施能力，我们锻造的EPCO专业服务能力即是实现了两者完美的融合，我们也将继续秉持“以质取信、以信取胜”的理念，朝着成为国际知名的储能企业前进。

问：安全是影响储能商业化的重要因素之一，在安全性方面有何建议或者经验？

储能的安全是储能工程里面最重要的，没有之一，安全的理念也是贯穿我们EPCO专业服务能力全过程的。首先安全是有成本的，希望行业上下游共同努力，避免被低价把不健全的产品推向风口浪尖。其次储能的安全涉及到建设的事前、始终、事后全流程，事前要做好选址勘察、可研设计等，事中要做好设备选型、安装施工、调试并网等，事后要做好巡检维护、运营调度等。具体到设备层次，安全除了能量存储单元外，控制单元、管理单元及配套元器件也非常重要，一方面我们期待上游研发出足够安全的具有效率、成本优势的能量储能产品，另一方面我们自主研发的储能系统控制、管理产品可为储能安全运行保驾护航，即上文提到的4S架构，我们创新的把PCS（储能变流器）、CCS（储能协调控制器）、BMS（电池管理系统）、EMS（储能能量管理系统）融合到一起，从设备层面很好的提高了系统的安全性，从我们已投入运行的大型储能电站实践经验来看，除效率、经济性得到大幅提升外，也实现了电站管理的高安全目标。

问：您认为储能发展的必然性体现在哪些方面？您判断储能领域商业化落地的主要机会还有哪些领域？

储能的发展是大势所趋，个人认为有两点很重要。一方面是国家双碳目标的提出，新能源必将高速的发展，其不断增大的间歇性和波动性必须依靠储能这样手段才能有效解决；另一方面，随着电力改革进入深水区，用户的电力需求越来越有多样性，为满足这样的需求，储能也是必选项之一，这块的需求近年在海外就非常的明显。相应的储能商业化落地领域也是涵盖其中，除目前很火的新能源配储、共享储能电站外，我们预测未能将实现更多的精细化功能价值，包括新能源场站的调频需求、柔性电网打造需求、源网荷储建设需求。通过储能这一工具，电力的商品化属性将得到完整的体现，比如未来的工厂、商场等将实现与电网的灵活互动，即既可以从电网买电、也可以给电网买电，买与卖之间就实现了电的时移，涵盖了电量的多少、价格、时间、性质、功能等，可实现用户的安全、可靠、高效、经济用电，这也是我们大力布局工商业储能的主要原因，希望可以通过储能的应用为用户带来价值、创造未来。

问：对于储能行业的发展，您还有什么建议？

要说建议，就是期待储能上下游产业链持续共赢发展。一方面希望同仁都有全局观，做为系统性产品和工程，储能产业需要从事其中某一环节的参与者不但要关注到自身的发展，还需要与上下游协同发展，要共同促进行业的有序、良性发展；另一方面希望行业同仁都有底线思维，自开年以来，随着上游原材料价格下跌，国内储能市场价格屡创新低，其中部分价格甚至低于行业公认的成本。呼吁下游业主正确给予价格引导，中游厂商杜绝恶性竞争，上游材料厂合理性报价；最后提倡同仁共建共享储能美好未来。良性的行业生态，有赖于我们所有参与者的共同建设，包括呼吁政策稳定、促进更多标准出台、强化协会组织引导、共同合理竞争等，共享行业发展带来的红利。

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